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年终特刊·新青年王东:创业和游戏是一回事

时间:2017-12-31 14:42 | 作者:南宁桑拿 | 来源:南宁夜生活

经济观察报 记者 李紫宸 

12月20日下午三点,身着一件红色连帽卫衣的王东,如约出现在他的办公室,思维敏捷,说起话来言简意赅。此时距离他来上海创业已有五年时间。

四个月前,找钢网刚刚完成新一轮的融资,那是国家主权基金第一次进入产业互联网领域,这再次点燃各界对B2B行业的关注和热情。

熟悉B2B行业的人都知道,王东是中国产业互联网一位传奇人物。他酷爱电竞游戏,围绕着他和找钢网的创业故事情节,与游戏两个字有着诸多的机缘巧合。

这让他的创业故事听起来带有一丝神奇的味道,看起来则像是一场偶然。不过,连王东自己也认为,无论是对于他个人,还是其所在的钢铁电商行业,一切又都是应时而生,应运而起。

王东说:“在某种程度上,创业其实就是一场游戏。”在游戏比赛中,规则背后的本质是,谁能够实现最大化地利用资源,谁就能胜出。

王东的棋

上海杨浦区逸仙路的同济晶度大厦中有四层都是找钢网的办公室,连王东自己也无法准确说出这栋办公楼里一共有多少找钢网的员工。最近几年找钢网的业务开始从横向、纵向铺展,打通产业链和上下游后,开始走向深化和优化。

十七层办公室门口的数字屏幕显示:目前全国已经有103家钢厂和找钢网建立了合作——通过找钢网的线上商城展示他们的产品,来自全国的买家可以在这里挑选、购买想要的钢材。这听起来像是一个B2C的故事,但实际上做得却是地地道道的B2B生意。

现在,除了同处于上海的宝钢集团,以及远在广西的柳钢外,找钢网已经将国内千万吨级产能的主流钢厂悉数纳入其自营平台。王东说,这样的合作在未来还可以更加地深入和全面。2016年4月,找钢网迎来了一位新的加入者——原国务院国资委新闻中心副主任苏桂锋。苏桂锋的主要角色就是作为桥梁,不断拓宽和拓深找钢网与那些钢厂的战略合作。

王东是钢铁电商中为数不多的对B2C互联网公司的商业模式做过深入研究的企业家。王东一直认为,和B2C有所不同的是,做产业电商必须要接触钢厂。在钢铁这种比较集中的市场,阿里巴巴的模式很难复制。只有和钢厂建立深度合作,才能为后者直接提供更高的价值。

找钢网的大部分利润正是来自自营。2016年找钢网营收超过300亿元;2017年,这个数字会在去年的基础上实现较快增长,利润也会有较大的增幅。在2017年4月经济观察报的一次采访中,王东曾说:“虽然找钢网现在还没有上市,但是找钢网比上市公司还透明。”

谈及这个领域的电商同行时,王东说,竞争已经过了当年“抬头不见低头见”的阶段——如果说2015年被认为是钢铁电商的洗牌年,那么在2016年的下半年,竞争格局基本上就已经定型。据王东回忆当年在走访客户时发生的细节:一家电商尚未踏出钢厂的大门,另一家电商已经上门。如今,几家主要电商的发展路径在经过这几年的调适之后,已经出现了分化。

到了这个阶段的找钢网,在初步积累了交易规模之外,过去几年在全产业链上步步为营,从交易、仓储、物流、加工,到供应链金融业务,找钢网均陆续建立了起来。王东认为,现在的任务是要把以上的每一个环节夯实、打牢。在他看来,交易之外的那些环节目前还不够强大,挖掘价值的空间也足够大。

王东开启了以互联网为工具,买卖钢材。从某种意义上讲,这一模式的出现以及何时出现都是必然的。在找钢网成立后,钢铁行业出现了有数家颇具行业知名度的电商,他们各有风格,拥有长处不同的资源或背景。但没有任何依托的王东带领一支创业团队,仅凭头脑中的一盘棋,在数年时间里缔造了一个令产业界瞠目结舌的独角兽公司,这是王东的能力。

他相信,找钢网对于产业互联网的理解深度,能让它在过去五年里迅速实现超越,也依然会让它在接下来的路上与竞争者拉开更大的距离。与此同时,颇为关键的是,同那些财团抑或国有资本控股的同行相比,找钢网依然还是一个由创业者掌控的公司,这个区别则让企业能够以最大的自由,用最快的行动,做它认为正确的事情。

王东说:“钢铁是个看起来很大、很沉重的行业,但事实证明,这样的产业互联网创业也依然能够做得风生水起。对于其他产业而言,更应该有信心可以做好。”

从前的王东对于做钢铁电商这件事的底气是否自始而终,无从知晓,但起码现在,王东的自信自然而然地流露了出来。对于发生在钢铁电商领域的这场历时不过五年的竞赛,王东俨然在心里下了一盘棋,每一步都熟稔于心,不过这棋还是没有下完。

“创业和游戏是一回事”

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